火狐体育压注:专访BH中国区总经理王廷瑜：消费者层面展现品牌力

　　第35届中国国际体育用品博览会于2017年5月23日——5月25日在上海国家会展中心举办。

　　本次体博会，西班牙健身器材品牌BH（必艾奇）拿下了会场最大的展位，同时推出了超过20款新品，集中发力可见一斑。展会首日，小动有幸采访到了BH中国区的总经理王廷瑜先生。希望能够通过小动与王总的交流，能够在一定程度上帮助广大新老用户朋友进一步探索BH的品牌历程与发展愿景，当然，还有本次体博会展出的新品。

　　我叫王廷瑜，目前担任BH中国区的行销总经理。BH是一个欧洲的百年品牌，最早成立于公元1909年，一开始是做军工企业的，世界大战结束了以后，我们开始投入到单车这个行业，所以在整个公路赛这一块都能够正常的看到BH的身影，BH在环法也有赞助的车队。后来BH的触角开始慢慢延伸到跑步机甚至按摩椅这一些产品上面。

　　BH这个品牌成立到现在已经108年，是一个集团公司。光健身器材事业部，BH目前在全球就有九家独资子公司，我们的产品的一些积累性和浓郁的欧式风格，就是这样延续下的。

　　这次BH的展厅比去年大了特别多，而且新产品也特别多，是不是比福州体博会花了更大的精力来组织这场展览呢？

　　这是市场驱使下的必然。以前在销售通路上，可能只限定百货商场或者专卖店的形式，但是现在线上有了天猫、京东、苏宁易购这一些平台，我们接触的消费者客群更广了，有可能这些消费客群是20岁甚至30岁、40岁、50岁，为符合他们的消费习惯和喜好，我们势必要在产品上投入更多精力进行研发。以50岁的群体为例，他们可能更在乎的是面板字体的大小。而年轻族群可能更在意外观。所以今年的体博会我们拿下一个最大的展位，目的是为了让代理商以及终端消费者更快速地了解BH的新产品以及这个品牌。

　　BS999摇摆动感单车和普通单车有哪些区别？BH还有哪些特点丰富的产品呢？

　　BS999叫做摇摆动感单车。当公路赛的选手在做最后冲刺的时候，一定会有一个抽车的动作，一般的室内健身车没办法解决这一个特点。以前也出现过可摇摆的车，但是使用不到三个月它就无法回到中心点。但是这款BS999我们解决了这样的一个问题。BH的开发团队用了一年半时间测试，又花了一年的时间拿到了世界专利，基本能保证在正常使用的状态下产品使用10年。其次，当使用的人在摇摆状态下骑车时，核心肌群是在腹部以下的位置，使用者会用力去保持平衡，所以用摇摆单车训练，15分钟可能等于一般动感单车30-40分钟的课程效果。现在的人大部分都追求“快健身”的概念，BS999也可以帮一些都市的健身人群达到一个快速健身的效果。而在家用跑步机这一部分，BH有除雾霾的专利，有6385C旋转避震的专利，还有“有氧塔”也就是跑步机和力量设备的结合。这些都是BH开发团队两年的辛勤的结果。目前整体销售也处于比较好的状态。

　　作为一个进入中国市场的国际大品牌，BH做了哪些功课来符合中国消费者的消费习惯？

　　每年BH会通过在电子商务平台的销售数据、经销商大会、以及不定期的拜访客户来了解客户的真实需求，然后根据每一个地区的客户的需求去做改变。我们会针对不一样的群体去推不同的机型。比如华北地区，我们只推50-55公分的跑步机，因为北方地区用户的身高和体型都比较大，华南地区我们都会控制在45-46公分。还有较为重要的是，因为目前在欧美比较流行的是线上课程的部分，所以BH也针对目前中国区的消费者制作了一系列的课程放在BH国际健身学院，客户只要购买BH的产品，就可以随时随地享受BH的健身课程。每一个地方特点不一样，BH有不同的课程和产品去推给不一样的地区的客户群体。

　　BH虽然说在国际上是一个百年品牌，但是BH是在2007年才进入中国，我们花了第一个十年，让这个行业里所有的人认识了BH这个品牌，我们计划下一个十年，让所有的消费的人都知道BH这个品牌。BH品牌的优势就在于，我们在家用商用按摩椅以及户外单车这都有一定的消费族群，我们大家都希望能够深耕市场，让更多的消费者，能了解这个来自欧洲的百年品牌。

　　中国很多品牌，可能他们的品牌周期只有十几年，更短的只有几年周期就消亡了，但是BH到目前为止已经有108年历史了，您是如何思考品牌的时间长短问题呢？

　　品牌的时间长短并不能代表跟决定一些事情，消费者是不是认可这个品牌，在于品牌运营方有没有真正站在消费的人的角度去考虑。因为一分价格一分货是肯定的，如果品牌方引导消费者做一些价格上的比较，技术参数上的比较，那么势必会在很多的地方做一些适当的成本降低，这些到最后会导致顾客的消费体验很糟糕。对于品牌的长久而言，BH会把消费的人想要的每个环节都用心做好。比如，BH的工厂做好了（产品）以后，工厂本身会有一道质检，同时，所有质检人员会做第二次的复检，产品进入仓库到最终去到终端消费者面前时，我们还会做第三次的全检。所以当消费者拿到产品，它的质量是经过三道质量把控，消费者自然而然会有好的消费体验。而且BH在马达、跑带等方面，全部用的是真材实料，当然噪音就降得很低。所以我想一定要得到终端消费者的认可，我们的品牌才会走得更远，而不是短期的让我们消费者觉得贪了便宜。中国经济不断在发展，我相信以低价为主的消费习惯慢慢会被淘汰，未来会有更多的人群需要更有品质或者品牌化的产品。

　　通过与王总的交流，小动更加深入地了解了BH这个品牌。BH从消费者的方面出发，立足使用者真实的体验与产品质量，同时致力于产品技术的研发和提升，百年品牌果然货真价实。相信在不懈的品牌坚持之下，BH会获得消费者更多的了解和认可，百年传奇还将继续。返回搜狐，查看更加多