火狐体育压注:把每一分钱都花出“性价比”

　　抽油杆是江汉采油厂抽油机井的主要零部件，它的价格波动直接与采油厂的成本挂钩。今年三季度，物资供应中心在价格预判的基础上，涨价前为江汉采油厂果断下单储备33万米抽油杆资源，一次性节省采购成本13.4万元。

　　对于物资供应中心物资招标采购主任专家程莹来讲，每天关注包括抽油杆在内的生产现场不可或缺的大宗物资价格走向，是比吃饭还要重要的事情。

　　作为以油气开发为主业的能源企业，油田生产现场的管杆等物资从始至终保持着相当大的用量，其采购价格必然的联系到油气开发成本。而管杆的生产，又受铁矿原料、运输物流、生产的基本工艺等诸多因素的影响，市场行情报价也频繁波动，如何避开“波峰”，在“波谷”时买入，成为该中心负责招标采购的日常功课之一。

　　33万米抽油杆节约的成本只是成功的案例之一。今年５月，程莹通过大数据分析，发现专用管的生产运输受疫情、运输成本等因素的影响均处于震荡上涨态势，她判断专用管的价格在第三季度将会有一个较大的涨幅，果断制定采购计划，经中心审定后立即与供货商联系，在原计划的基础上增加了1.34万吨的采购储备。三季度，总部发布的专用管执行价环比上涨8%，一举节约采购资金930.01万元。

　　作为油田物资保障供应的专业单位，该中心把采购环节作为降本增效的“第一道关口”，在保质保量的前提下，他们除了“货比三家”、多方比价之外，对于价格波动频繁的物资，重视市场动态、研究价格走向、关注政策信息，达到“抄底买入”、节约资金的目的。今年二季度，该中心发现江汉盐化工的主要的组成原材料氰尿酸，上游的硫酸、尿素均处于价格震荡上涨态势，果断提报增加氰尿酸储备2200吨，一次将库存拉满。两个月后，氰尿酸的价格持续上涨了8.92%，仅此一项就节约采购资金142.21万元。

　　为了提升采购人员的综合素养，该中心坚持组织员工学时事、学政策、学业务，24小时关注价格变化。程莹说：“要想跑赢价格，就得有市场意识、预见能力和风险预判，为油气主业提供更高质量的物资保障。”

　　除了“避峰”之外，该中心业务人员也练就了“就谷”的本领，同样是氰尿酸，今年9月提报采购需求时，他们判断该项物资将有一波大降，在确保生产的前提下推迟了1个月，紧盯价格趋势，在达到谷底时果断出手，节约采购资金51.2万元。

　　自2021年以来，该中心提前研判市场行情报价动向34次，果断调整采购方案、抓住时机“出手”，累计节约采购资金3.8亿元。

　　今年初，以丙烯酸为基本的产品的供应商吴老板，接到了油田招标的“邀请函”。他早在五年前就进入中国石化供应商名录，和油田没少打交道，但这次招标却让他“提心吊胆”，这是他首次“遭遇”两段式招标。

　　自2020年以来，该中心推行两段式招标，先由供应商提供产品，经过现场使用、专家评价进行预审，产品质量和参数符合需求之后，才进入商务报价阶段，以达到优中选优的目的。

　　吴老板对自己的产品有信心，但竞争对手也同样强劲，和他同批入围的共有10家供应商，能否入围报价是关键。为了规范采购流程达到优中选优的目的，该中心制订了《集团化组采框架协议选商管理办法（试行）》，在集团化采购物资中，坚持以价格为核心优化选商方案，按照性价比最优原则选择中标供应商，所以报价过程也让吴老板“很纠结”。

　　该中心的报价是参考市场现货价格，按照一定降幅设置最高限价，采用最低价法确定中标供应商。报价高了容易落选，报价过低利润微薄。吴老板斟酌再三，最终以一个低价成功中标。虽然在利润让作了让步，但吴老板却觉得自身赚了。油田采购量大，回款快，而且“两段式”招标更加公平、公开。目前，该中心已经将两段式招标覆盖了油田85%的自采物资金额。

　　为了逐步降低采购成本，该中心形成了一套成熟的评价体系，对供应商按照入围排名、综合业绩、备货能力、商业信誉等多维度综合评价，在招标时第一先考虑，量化选商规则，变“个人决策”为“制度决策”，消除选商潜规则和自由裁量权，促使供应商把心思用在提升质量、合理报价和优化服务上。

　　对于技术复杂、金额大、无法精确拟定技术规格的物资选商，油田组建了由专业部门牵头、油田专家、需求单位技术人员组成的选商专家评审组进行质量把关。今年来，油田在可溶性桥塞的招标中，还邀请经纬公司和河南油田分公司技术专家等外援，参与供应商现场复核工作，避免不合格产品进入油田市场。截至目前，油田完成两段式招标品种101个，节约采购资金9747.79万元。

　　2021年8月，该中心陆续接到了清河采油厂、坪北经理部和涪陵页岩气公司的燃烧器采购需求，让业务人员头疼的是：三个单位的采购技术标准各不相同，需要三个不同的型号。

　　该项采购需求，是油田加强烟气环保治理的重点采购，时间紧迫、势在必行。该中心机电配件部主任管中章介绍说：“三个不同的型号，由三个不同的厂家提供，每个厂家都要走一遍流程。”繁琐的不单单是流程，由于单次采购量小，厂家报价居高不下。此外，燃烧器型号多，导致后续的技术服务、备件保障、员工素质培训困难重重。

　　三家单位，能不能统一采购技术标准呢？业务人员通过搜寻燃烧器资源信息，了解到国内外近两年开始使用一种新型的低氮燃烧气，很适合油田烟气环保治理，在胜利油田使用良好。该中心向兄弟单位咨询了使用情况和采购经验后，邀请油田设备管理部牵头，统一了三家单位的技术标准，和供货商议定的价格降幅达到70%，节约采购资金694万元。

　　主动介入生产现场，熟悉每一项采购的“来龙去脉”，在此基础上推行“拼多多”模式、推进集约化采购，慢慢的变成了油田节约采购资金的“利器”。程莹介绍说：“将零散的需求来做整合，变成一个‘大单’，我们就有了更强的议价能力。”

　　今年初，该中心接到了涪陵页岩气公司地面项目部、采气工程部等部门的方孔网框需求计划，总的概预算金额达到了720万元，业务人员将采购需求整合之后，拿着“大单”与供应商“杀价”，降价幅度达到了49.85%，按照年度需求数量40000平方米计算，全年节约采购资金338万元。今年3月，该中心将涪陵页岩气公司和采气一厂提报的两种不相同的型号的产层套管除砂器，通过现场调研、了解流程，在工程技术管理部的协调下，两家单位统一了采购需求，不但减少了仓储面积占用和安全储备量，同时节约了采购资金12万元。

　　“拼多多”模式，不仅增强了油田大宗采购的议价能力，还因为采购量大、利润丰厚吸引了更多的供应商参与投标，油田能够在同等质量的前提下选择价格更优惠的厂家。今年，油田复兴区块获得重大突破，该中心集合了该区块设备一年半14个站点的需求，吸引了15家供应商参与竞争，一次招标成功，节约采购资金2100万元。

　　除在油田内部整合采购需求外，该中心还“走出油田”，打破企业内部招标的惯例，主动与兄弟单位联合采购、拼单议价。

　　今年３月16日，该中心涪陵供应部与西南油气田、普光气田跨企业联合招标采购HH级采气井口，“成交”价格相比前期框架协议招标价格下降比例达31.68%，每套节约采购资金83万元。