火狐体育压注:十年磨一剑！Nature深度陈述：从实验室动身怎么用十年将技能产业化！

　　”，顶天，指作根底研讨时，要处在世界最前沿。登时，指研讨效果要满意国家的需求，为区域经济作出实实在在的效果。

　　要想出实实在在的效果，仍是得将技能进行产业化，让产品上货架。可是产业化的进程是十分杂乱的，需求产业布局，土地请求，人才招募，公司办理，经济核算等等方面，这些远远超过了科研作业者的才干规划，因而需求外界的协助，才干成功进行技能的转化。可是很少有安排会对科研人员进行专门的训练来进行技能转化，这使得产业化的进程大大推迟。

　　近来，Nature上刊发了一个谈论文章，作者以自己十年的技能转化为根底，告知读者这个进程中需求面临的问题和应战，十分值得一读，对科研人员会有很大的启示。

　　甲烷占全球温室气体排放量的16-20%，在捕获大气中的热量方面比二氧化碳更有用。一半以上的甲烷排放来自人类活动，包含炼油厂、煤矿和废物填埋场的走漏。咱们开发了一种从混合废气流中去除甲烷的资料。

　　将咱们的资料商业化花了十年时刻：从在化学实验室开发（2011-18年），到在煤矿天然气厂证明其有用性（2018-21），再到制作并开端出售（2019-21）。这听起来是很长一段时刻，但实际上速度很快。在咱们的工业化学范畴，产品一般需求长达20年的时刻才干从实验室中走出并投放商场。大多数原型在第一个妨碍时都失利了，也便是没有得到作业的支撑。专利只继续了20年，咱们需求与时刻赛跑。

　　世界迫切需求新技能来防止气候改变。不幸的是，简直没有人来教学者怎么进行商业化，怎么在公司和法律界的生疏范畴，一同统筹大学作业要求。

　　为了鼓舞其他人行进，咱们在这里共享咱们加速技能转化的经历教训。除了令人兴奋的产品外，它还需求时刻、金钱、事务办理和许多部分的协作。明晰产品的商场位置，与要害协作伙伴的战略协作，以及取得超卓的制作和工程才干，使新技能更有或许跳过终点线。

　　从“5W”问题开端：什么是产品，谁是客户，什么是竞赛技能，产品的经济价值是什么，其社会和环境影响是什么。答案将引导您找到正确的作业、资金来历和营销信息，一同处理提出的任何问题。

　　咱们的产品是一种新式吸附资料（离子液体沸石；ILZs），能够有用地捕获甲烷。它绕过了一个几十年来一向应战化学家的问题——将甲烷与空气中的氮气别离。这两种气体具有类似的分子巨细、沸点和反响特性。

　　这个资料被发现后，咱们并不知道怎么运用。后来咱们意外发现它的效果。K.G.L.于2012年搬到了珀斯的西澳大利亚大学（与E.F.M.一同）研讨天然气加工。咱们致力于一个削减液化天然气厂通风口的甲烷排放的项目，ILZ资料好像很适宜。方针客户变得明晰了：液化天然气精粹厂、煤气浓缩厂和废物填埋场，以及可再生沼气出产设备。

　　咱们首要重视那些能够用最低本钱试用咱们的技能，取得最大优点的客户。大型液化天然气厂太杂乱了，我国的煤矿公司符合要求。2014年，天然气在西方廉价而丰厚，但在我国需求量很大。我国供给大多数吸附剂的原资料。将被称为金属-有机结构的多孔催化剂资料商业化的研讨人员也开端瞄准小型研讨安排，而不是大型化工厂。

　　接下来，咱们需求面临竞赛。甲烷处理是一个快速开展的范畴。处理低档次甲烷混合物有许多挑选。每个都有利害。稀燃式燃气发电设备便携、简略，但产值低。催化和热氧化剂在稀释的气体流上作业得很好，但浪费了热能。活性炭很廉价，但很难别离甲烷和氮。咱们的ILZ更具挑选性，但咱们依然有必要最大极限地前进其功能——经过操控颗粒形状和巨细，在用于捕获甲烷的工业容器中，最大极限地运用ILZ资料。

　　关于任何新技能来说，定价都是具有应战性的。归根到底，价格是经过估量技能相关于传统选项能够为客户供给的边沿价值来确认的，但被客户做新事物的危险所抵消。当供给链不老练时，出产本钱一开端或许会很高，有必要考虑直接本钱（劳动力、资料、存储、运送和公用事业）和直接费用（出售、营销、融资、税收、折旧和专利）。

　　在每个进程中，倾听客户、协作伙伴和其他利益相关者的定见都很重要。该产品或许不是商场现在需求的；商业模式或许无法盈余。就咱们而言，咱们出售先进的工程处理方案和资料作为包装，以增加利润——就像打印机制作商经过出售墨盒赚取额定收入相同。

　　有必要考虑环境影响，如资料毒性、废物办理和碳脚印。咱们的资料能够运用8-20年，之后能够焚烧、收回或填埋。然后，将这种处置本钱与运用资料的环境效益进行权衡。一吨ILZ在其生命周期内能够捕获约4000万吨二氧化碳当量的温室气体。

　　跟着技能和供给链的开展，“5W”问题的答案或许会在途中产生改变。要重视技能、经济和政策方面的全球改变，来搜集数据以更精确地应对。

　　专利颁发制作、运用和出售技能的合法权利，期限一般为20年（美国、我国和欧洲都是如此）。在这段时刻里，它阻挠了其他人这样做。商业秘密是维护知识产权专利的替代品。这需求您防止发布要害制作进程，以便其他人难以仿制这些进程。在实践中，能够运用多种办法。咱们开端依靠商业秘密，但跟着咱们继续，咱们布置了多项专利。

　　首要，缩小请求专利的规划。它能够是一种资料、用处、设备或概念。其次，尽早与安排知识产权（IP）官员和专利律师攀谈。例如，他们将知道产品是否具有商业价值，施行维护是否切实可行，以及是否有满足的数据来支撑您的请求。

　　2015年，咱们在澳大利亚提交了第一份暂时专利请求。该阶段只需求一个坚实的概念证明。精确的遣词至关重要。从广泛的建议开端，供给详细细节来证明立异，并尽或许少地宣布特定技能。

　　专利关于树立公司很重要。虽然它是无形的，但它是公司的初始财物，招引了协作者和出资者。咱们的专利供给的安全性使咱们能够向协作者宣布咱们的配方，这对扩展咱们产品的制作规划至关重要。

　　可是，专利请求进程既绵长又贵重。从在澳大利亚(2015年)请求世界专利，到在美国(2019年)、我国和澳大利亚(2021年)取得第一批完好专利，咱们花了4到7年时刻。咱们仅为取得美国专利就出资了2万多澳元(约合1.5万美元)，每个专利都有年费，以及专利律师的继续费用。开公司要花许多钱。咱们的方针是最有或许供给大商场的国家。跟着产品开发和其他候选产品的呈现，咱们请求了更多的专利。

　　大多数学者，包含咱们在内，对约束他们的研讨感到对立。敞开是科学前进的要害。并且研讨人员需求宣布论文来取得作业、赞助和提升。对咱们来说，这意味着要当心行事。咱们挑选宣布有关咱们的资料先进用处的期刊文章，而不宣布有关其出产的灵敏信息。后来，咱们能够经过引证专利来进一步阐明。

　　像咱们这样的技能需求数百万美元才干经过三个研制阶段：实验室研讨、工业演示和商业工厂实验。

　　第一步，实验室研讨。为了在实验室开发资料，咱们开始从澳大利亚研讨委员会（ARC）、西澳大利亚州政府和全球动力公司取得了总计数百万美元的赞助。与E.F.M.集团的穿插协作为ARC的工业转型拓荒了资金线。这些使咱们能够将资料产值扩展到千克，制作设备，并测验吸附剂和甲烷捕获循环的功能。

　　这个阶段是大多数项目停滞不前的当地。一旦研讨资金耗尽，咱们也简直完成了作业。走运的是，咱们这个资料的远景促进咱们继续下去。取得研讨赞助以外的资金需求与作业和其他专家小组树立伙伴关系。这些或许从化学、机械和电气工程师到事务经理、经济学家、法律顾问和会计师。正是这些彼此联络终究让咱们强壮。以下是一些提示：

　　首要，一旦确认产品，就寻求战略伙伴关系。这些纷歧定是大角色。当咱们挨近大型吸附剂和气体别离公司时，咱们命运欠安。但当咱们触摸中小型企业时，咱们的确引起了重视，这些中小企业更乐意冒险。

　　第二，树立世界联络。这拓荒了融资途径、专业知识范畴和商场。会议和展览是衔接的好当地。例如，在一次关于从煤层中减排甲烷的会议上，咱们与一家我国气体别离公司协作。咱们赞同在商洽条款和条件期间进行测验。咱们经过保密协议和在树立互信的一同保存商业秘密来维护咱们的知识产权。这种慎重的进程防止了未来的事务胶葛。

　　第三，用于促进协作的拜访赠款。2017年，咱们很走运地经过澳大利亚政府的全球立异联络方案取得了200万澳元（直接和什物支撑）。这些联络将三个安排集合在一同，成立了一家名为Gas Capture Technologies的草创公司。

　　最终，在条件最有利的当地找到协作者。例如，咱们获益于与澳大利亚的协作伙伴协作出产知识产权，一家德国制作商，供给专业原资料，以及在我国的天然气公司进行加工和商业演示。

　　杰出的工程制作至关重要，与出产工程师密切协作能够加速速度。例如，与我国制作商协作，咱们花了两年时刻和屡次迭代才为咱们的资料找到商业上可行的配方。在此进程中，咱们开发了一个工程周期，使咱们的甲烷捕获功率前进了一倍，并降低了本钱本钱。运用老练的设备、工程师和支撑团队也比从头开端更快、更廉价。

　　下一步，商业工厂实验，要求咱们找到一个能够获益并乐意测验该技能的安排。经过屡次实地考察、研讨和可行性研讨，一家抢先的煤层甲烷气公司赞同支撑咱们在我国山西省秦水盆地制作第一家商用甲烷收回厂。这是世界上最大的煤层甲烷储量区域之一的一家小型工厂。咱们的团队花了五个月的时刻在现场装置、调试和测验工厂。

　　依据咱们网站上的信息和已宣布的论文，成功赢得了北美和欧洲客户的出售订单。咱们能够运用我国协作伙伴的工厂大规划制作资料和处理废物。运用他人的设备将晋级时刻缩短了两到三年。

　　交流不畅或许是商业化推迟的最大原因。误解会浪费时刻和金钱，并形成紧张局势和延误。杰出的交流能够树立信赖。广泛的团队（会计师、工程师、科学家和出售人员）是取得成功的必要条件，但并非都在同一页上。需求找到平衡，让整个团队参加进来，让每个人都坚持调和。

　　跨学科交流也是要害。例如，在制作演示工厂之前，咱们在规划、机械和电气工程师的参加下，至少阅读了管道和外表图中的每件设备20次。在整个进程中，咱们继续与他们攀谈。当旱季中止进展时，他们协助咱们敏捷重回正轨，例如经过前进仪器的防水性。

　　还有更多的艰苦作业要做，比方前进出产率、保证本钱和树立强壮的供给链。咱们需求使产品和收入来历多样化，并招聘能够全职作业的人才。对咱们来说，这是学术界的第二份作业。假如咱们知道未来会产生什么，经过全职作业，咱们或许会更快地到达商业规划。

　　假如咱们再次有相同的时机，咱们会更快地树立咱们的公司，更频频地与作业互动，在会议或展览的作业会议上取得更多反应，并更早地将咱们的技能投入商业环境。咱们或许会在不同的国家独自请求专利，而不是阅历缓慢的世界进程。咱们呼吁知识产权安排加速专利审查进程，与其他司法管辖区进行更有用的交流，防止重复专利查找和查询。

　　政府和安排对商业化的支撑至关重要。需求继续支撑立异中心或园区，应该更体系、更广泛地供给资金和训练。知识产权维护和商业化方面的训练应随时供给给研讨人员，包含具有商界经历的导师和自己参加商业化的企业家。董事课程以及管理和商业训练也会有所协助。

　　最终，咱们鼓舞有创业精神的实验室研讨人员以耐性、意志和积极主动的方法拥抱这段旅程。